✍ 古家あきら　|　2026-10-23 更新

代理店とメーカーの違い — 会社名・会社サイト・求人票から立ち位置を見分ける（社名に「代理店」を持つ会社は全国150社、会社サイト31,159社では8.2%が「代理店」に触れる）

先に結論です。メーカーは「商品を自分で作る（または自社で企画して作らせる）会社」、代理店は「メーカーの商品やサービスを、メーカーに代わって売る会社」です。同じ商品を扱っていても、作る側か、売る側かで立ち位置が違います。

見分けるときに知っておきたいのは、社名に「代理店」と入っている会社はほとんどないということです。しょくばログという会社データベースを運営していると、会社名と会社サイトの文章を大量に見ることになります。国税庁の法人番号データを元にした台帳で数えると、社名に「代理店」を含む活動中の法人は全国でわずか150社でした。

一方、しょくばログが集めた会社サイト31,159社のうち、本文のどこかで「代理店」に触れている会社は2,550社（8.2%）あります。立ち位置は、社名よりも会社サイトや求人票の言葉から読むほうが確実です。

代理店とメーカーの違い

一般的な意味

商品が届くまでの流れを、家電の例で並べるとこうなります。

メーカーは、商品の企画・開発・製造・品質に責任を持ちます。代理店は、メーカーの商品を売ることに集中し、販売や提案、アフターフォローの窓口を担います。

代理店にもいくつかの形がある

代理店と一口に言っても、言葉の使われ方は業界によって違います。

日本では「代理店」「販売店」「特約店」の使い分けがはっきりしておらず、会社によって呼び方が違います。契約の中身までは外から分からないので、ここでは「メーカーの商品を売る側の会社」という広い意味で扱います。

社名に「代理店」を持つ会社はどのくらいあるか

しょくばログの台帳（国税庁の法人番号データ、約579万法人）で、社名に入っている言葉を数えました。

全法人の閉鎖率は13.2%なので、「代理店」「販売」を社名に持つ会社は、閉じた割合がやや高めです。

社名に「代理店」を持つ活動中の150社を詳しく見ると、特徴が2つありました。

1つ目は、有限会社が70社（46.7%）と、株式会社の48社（32.0%）より多いことです。有限会社は2006年以降新しく作れないので、古くからある小さな会社が「〇〇代理店」の名前で続いているケースが多いと考えられます。

2つ目は、社名に「保険」を含むものが46社（30.7%）と最も多いことです。「広告」は6社でした。社名に「代理店」と付けるのは、保険代理店のように、昔から「代理店」という業態名が定着している業界に偏っています。保険代理店の確かめ方は保険代理店の登録を確認する方法で詳しく書いています。

都道府県別では東京都が41社で最も多く、神奈川県11社、愛知県10社、兵庫県9社、北海道8社と続きます。

会社サイトの言葉から見る

社名に出てこないなら、会社サイトの言葉を見るのが近道です。しょくばログが集めた会社サイト31,159社で、各言葉が本文のどこかにあるかを数えました。

「メーカー」の語は2割の会社が使っていますが、これは「大手メーカー様との取引」「各メーカーの製品を取り扱い」のように、取引先や仕入れ先としてメーカーを書いている場合も含みます。「メーカー」の語があるだけでは、その会社がメーカーとは言えません。

見分けに効くのは組み合わせです。

「メーカー」と「取扱メーカー」などを両方書く会社は632社（2.0%）、「代理店」と「自社製品」などを両方書く会社は295社（0.9%）ありました。自社製品を作りながら他社の代理店もしている会社や、代理店を持つメーカーもあるので、両方の顔を持つ会社も珍しくありません。

業種で見ると、どこに代理店が多いか

会社サイトのうち、gBizINFOで業種が分かる会社だけを業種別に分けました（300社以上ある業種のみ）。

金融業・保険業は半数近くが「代理店」に触れています。保険代理店そのものに加えて、保険会社が代理店の案内を載せているためです。

目を引くのは情報通信業で、「代理店募集」などが5.4%と、全体（1.2%）の4倍以上でした。ソフトウェアやクラウドサービスを作る会社が、販売を代理店に任せる仕組みを持っていることが多いと読めます。同じ業種で「自社製品」なども12.9%と高く、IT業界では「自社でサービスを作り、代理店を通じて売る」形が目立ちます。

卸売業・小売業は「取扱メーカー」などが16.5%と最も高く、メーカーの商品を仕入れて売る立ち位置がそのまま言葉に出ています。製造業は「メーカー」の語が43.2%ですが、上に書いたとおり取引先としての「メーカー」も含むので、「自社製品」など（14.6%）と合わせて見るのが確実です。

求人票・会社サイトで立ち位置を見分ける手順

転職や就職で応募先がメーカーか代理店かを確かめたいときは、次の順で見ていきます。

1. 事業内容の書き方を見る：「〇〇の製造・販売」なら作る側、「〇〇の販売」「〇〇の代理店業務」なら売る側。事業内容の調べ方は会社の事業内容を無料で調べる方法にまとめています 2. 業種を確かめる：登記や gBizINFO の業種が製造業か、卸売業・小売業か。調べ方は会社の業種を調べる方法 3. 「自社製品」「取扱メーカー」のどちらが書かれているか：会社サイトの製品・商品ページを見る 4. 取引先を見る：仕入れ先にメーカー名が並ぶなら売る側、販売先に代理店・販売店が並ぶなら作る側。調べ方は会社の取引先を調べる方法 5. 仕事内容の「誰に売るか」を見る：求人票の仕事内容に「代理店への営業」とあればメーカー側、「お客様への提案」で扱う商品が複数のメーカーにまたがれば代理店側。求人票の読み方は求人票の見方

なお、しょくばログが集めた求人4,625件（タイトルの重複を除く）のうち、タイトルに「代理店」が入るのは3件、「メーカー」も3件だけでした。求人のタイトルだけでは立ち位置は分からないので、会社サイトと仕事内容の本文を合わせて読むのが確実です。

仕事の流れの中での立ち位置という点では、元請けと下請けの違いと見分け方も同じ考え方で見分けられます。

よくある質問

代理店とメーカー、就職するならどちらがいいですか？

どちらが良いとは言えません。メーカーは商品づくりに関われる一方、扱う商品は自社のものに限られます。代理店は複数のメーカーの商品を比べて提案できる一方、商品の仕様や価格はメーカー次第です。自分が「作るほう」と「売るほう」のどちらに関わりたいかで選ぶのが近道です。

「正規代理店」と書いてあれば信用できますか？

「正規代理店」はメーカーと正式に契約していることを示す言葉ですが、その表記が本当かどうかは外からは確かめられません。気になるときは、メーカーの公式サイトにある販売店・代理店の一覧を見るか、メーカーに直接問い合わせてください。会社サイトで「正規代理店」と書く会社は31,159社中132社（0.4%）でした。

代理店と卸（問屋）は何が違いますか？

一般的には、代理店はメーカーと契約して「メーカーに代わって」売る会社、卸はメーカーや代理店から商品を仕入れて小売店などに売る会社です。ただ実際には、仕入れて売る代理店もあり、呼び方の境目ははっきりしていません。会社サイトの「取扱メーカー」「仕入れ先」の書き方で、どこから仕入れているかを見るのが確実です。

代理店かどうかを公的なデータで調べられますか？

登記や法人番号の情報には、代理店かどうかの区別は載っていません。業種（製造業か卸売業・小売業か）までは gBizINFO などで分かりますが、どのメーカーの代理店かはメーカー側の一覧で確かめる必要があります。保険代理店は財務局への登録が必要な業態で、確かめるときは所属する保険会社に問い合わせるのが近道です。

社名に「代理店」とない会社も代理店のことがありますか？

あります。社名に「代理店」を含む活動中の法人は150社しかありませんが、会社サイトで「代理店」に触れる会社は8.2%あります。「〇〇商事」「〇〇販売」のような社名の会社が、実際には特定メーカーの代理店をしていることはよくあります。社名ではなく、事業内容と取扱商品で判断してください。

まとめ

データについて

古家あきら
全国の会社データベース「しょくばログ」を運営しています。会社の登記・求人・クチコミのデータと毎日向き合う中で気づいた“会社の調べ方”を、現場の目線で書いています。

続けて読みたい記事

← お役立ち記事一覧へ